主页 > 服饰 > 新消费时代,唯有广告才能让强势品牌产生更强大的购买力!
现在市场品牌众多,我们要让消费者爱上一个品牌其实真的很难。品牌需要释放自己的活力,引领时尚潮流,展现自己独特魅力,让消费者信仰它。这样品牌才能打造自己的强势品牌,才能对消费者产生强大的影响力。
无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济,新品牌和传统品牌都在快速跟进,新打法正在成为标配,全渠道内容营销和直播带货红利正在消失,进入到“平台期”,品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类,成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。
流量本身创造不了品牌,品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律,做到饱和攻击和持续占位。现在的品牌市场,是充分竞争的市场。里面的品牌多如牛毛,很多品牌就像夜空里面的流星,一闪而逝。也有个别的品牌就像太阳一样,发出自己璀璨的光芒。为什么个别品牌做的这么成功呢,因为它们把自己打造成了强势品牌,在消费者心目中广泛的留下了清晰,良好印象。强势品牌在全世界都有举足轻重的影响力。那品牌如何塑造,才能打造强势品牌呢?
一个广告内容如果是死气沉沉的,给消费者一定会带来负面的情绪。强势品牌的广告一定要展现品牌的活力。通过广告创意,广告场景,广告文案,广告影像等多角度,无时无刻都要向消费者展现品牌的魅力,品牌积极进取的价值观,品牌向上的内涵。告诉消费者你是积极进步的化身,在消费者心智的阶梯上占据一个优势地位。
XFL近期针对自己的开拓者系列拍摄了影视广告《因为世界再大,也是开拓出来的》。故事一开始都是一群都市白领被城市的钢筋水泥限制着。他们想去外面一探究竟。到了野外,这群人彻底的释放了自己的天性,活力四射起来。他们以自信轻松的姿态去挑战每一次的困难。通过广告很好的呈现了品牌想打造的活力内容“勇气、创新、挑战、力量”的特性。
引领潮流
强势品牌的广告文化的输出,不能仅仅停留在功能层面,也要输出最新的文化潮流,这样更符合当下年轻群体喜欢精神表达的品牌。比如二次元、嘻哈、街舞、滑板、篮球、DJ等元素,强势品牌要表现潮流、独立、反抗和挑战的精神。强势品牌一定要有自己独特的品牌理念和文化,在某种程度要代表和影响年轻潮流文化的未来。
JD超市IP栏目「超young潮我来」是面向年轻人的一个IP栏目。为了宣传自己拍摄了影视广告《异想潮人图鉴》.故事讲述面对凡尘熙攘的染缸,这群年轻人拒绝假象和伪装。他们有点天真无邪和一点乖张,有时候会跌跌撞撞,但是会逆风而上。里面的演员穿着都是富有创意的新款时尚的衣服,各种艺术完美的融合在一起。国风元素,再加上潮流的表达,便成为了与喜爱国风潮流的年轻消费者沟通方式。
独特魅力
强势品牌一定要通过广告营造出一种独特的魅力出来。要给消费者一种感觉,一种非常独特富有魅力的一种感觉。因为个性独特是消费者无法阻挡的魅力。这种魅力会让消费者怦然心动产生吸引力。强势品牌的鲜明的人格化、鲜明的视觉化、鲜明的思想体系化,这三化结合在一起,就是一个强势的品牌独特魅力。
BLY拍摄了影视广告《致爱里的勇敢者》。故事中,女孩被问,为什么需要爱情。有人回答为了逃避孤独,有人回答为了找个人作伴,有人回答为了不被爸妈念叨等等。这些问题 爱情是唯一的答案吗?爱情不是逃避孤独的手段,爱情不是人生唯一的选择。我们是什么时候学会爱情的呢,当你敢爱 也敢不爱。这里品牌鲜明的展现了自己对爱情的态度,爱情可以轰轰烈烈,也可以义无反顾的退出。
精神信仰
今天的市场、消费,企业、产品、消费者之间,已经不单是一种交易关系,强势的品牌应该通过广告与消费者进行精神信仰的输出和沟通。品牌的广告如果只是单纯的功能宣讲,是很难走进消费者的内心的。强势品牌需要有一套自己看待世界,看待价值,看待人生的精神信仰。通过广告传达出来,就是一种文化,一种生活方式,一种精神信仰。
新消费品牌崛起与分化①快速规模化抢占认知
这类新品牌首先寻找的是大机会赛道,并通过超级单品实现突破,借由明确的、主要的产品“差异点”,与竞争对手区分开来,快速铺货,持续迭代,新品上架快,堆叠大量渠道资源占领市场,提高份额,无论是线上线下还是种草直播,进而最大程度覆盖最多的用户。 当规模达到一定的量级之后,规模本身就是壁垒,并倒逼完成用户认知,如完美日记在公域流量上,擅长于饱和式投放,元气森林推出多款明星单品后,也在积极布局“冰柜战略”,拉升线下渠道的影响力。